ESTRATEGIAS DE PRODUCTO INTERNACIONAL

Matriz BCG

Identifica a los productos en 4 categorías:

Estrella

Busca rentabilidad
Requiere mucha inversión
Su volumen de ventas es grande
T/C: +
Participación relativa: +

Vaca lechera

Son indispensables
Requieren poca inversión
Generan ingresos
Mantienen el posicionamiento
Su volumen de ventas no es muy elevado

T/C: -
Participación relativa: +

Interrogante

Producto innovador
Mercado surgiendo
Requiere inversión constante
Su futuro es incierto pero puede convertirse en estrella

T/C: +
Participación relativa: -

Perro

Está en su última fase del ciclo
No es de calidad
Su volumen de venta es escaso
No es rentable

T/C: -
Participación relativa: -

Matriz de Ansoff

Propone 4 estrategias.

Penetración de mercado

Busca aumentar la producción existente a un mercado existente
Implica conocer las necesidades del mercado y a la competencia
Se enfoca en mercados y productos conocidos

Desarrollo de mercado

Aumenta ventas de el producto existente a un mercado nuevo
Implica identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado.

Desarrollo de producto

Nuevos productos en mercados existentes
Implica investigación y desarrollo de políticas de producto y análisis de mercados.

Diversificación

Nuevos productos en nuevos mercados
Puede darse de 3 formas:

• Horizontal: nuevos productos que se agregan a la línea de los existentes y no tienen relación con el producto anterior.
• Vertical: la distribución comercial hacia mayoristas y de fabricación se unen.
• Concéntrica: se agregan productos con semejanzas tecnológicas o de marketing.